Modèle de pipeline commercial : un tableau du prospect à la vente
Suivez chaque affaire sur un tableau simple, du prospect au contact, à la proposition et à la négociation, avec des moments fixes pour prospecter et relancer. Dans Plenzu.
6 étapesEnviron 4h 15m de travail
Sur quoi repose ce plan
Le pipeline enseigné par les formateurs en vente : chaque affaire à une étape avec une prochaine action claire, et des moments fixes pour prospecter et relancer.
Le plan, étape par étape
Étapes
Décrire votre client idéal en quelques lignes45m
Lister vingt entreprises ou personnes qui correspondent1h
Écrire un premier message court et personnel45m
Contacter cinq nouveaux prospects45m
Se répète chaque semaine
Relancer chaque proposition en attente30m
Une question aimable suffit : avez-vous des questions, et quelle est la prochaine étape ?
Se répète chaque semaine
Compter les affaires gagnées et perdues, et pourquoi30m
Se répète chaque mois
Dans Plenzu, c’est un tableau avec les colonnes Prospect → Contacté → Proposition → Négociation.
Comment utiliser ce pipeline
Ajoutez chaque affaire comme tâche dans Prospect : le nom de l’entreprise ou de la personne, avec le montant et la prochaine étape dans ses notes. Faites-la avancer au fil du temps : Contacté, Proposition, Négociation. Déposez-la sur Fait quand elle est gagnée ou perdue, et notez pourquoi.